ÁREA COMERCIAL Y MARKETING – Impulso Directivo

SERVICIOS

Área Comercial y
Marketing

Mejora del modelo de
Actuación Comercial

Lo importante en las empresas es vender, y las ventas hay que generarlas, en los mercados actuales o en otros nuevos.

La política comercial y de marketing establecerán las necesidades a satisfacer para cada segmento de clientes, cómo nos comunicaremos con ellos y el posicionamiento que deseamos conseguir en sus mentes. El objetivo es conseguir notoriedad de marca y diferenciación, es decir que nuestros clientes no compren únicamente basándose en precio.

Nuestros servicios en este área son:

Segmentación de clientes, y estudio de las necesidades de cada segmento.
Análisis de la cartera de productos y diseño de la estrategia de innovación.
Establecimiento de la estrategia de precios.
Diseño del equipo comercial, con comerciales propios y/o agentes, y establecimiento de objetivos.
Definición del sistema retributivo para los comerciales.
Organización de convenciones comerciales para comerciales propios y agentes.
Estrategia de exportación.
Estrategias de comunicación, por medios convencionales, y especialmente a través de marketing on-line.

Gestión comercial completa

El departamento comercial es clave y podemos gestionarlo total o parcialmente, durante un corto, medio o largo plazo.

Dentro de nuestros servicios de Interim Management, en los que podemos ocupar temporalmente una posición directiva de su empresa, la gestión comercial completa ocupa un lugar preferente. Nuestros servicios relacionados con esta área son:

Dirección comercial completa o parcial, por ejemplo para una zona o país, para un canal determinado, o para una familia de productos.
Formación y motivación del equipo comercial, incluyendo tanto comerciales propios como agentes, mono o multiproducto.
Establecimiento del sistema de trabajo del equipo comercial, especialmente de los objetivos e incentivos.
Seguimiento del equipo, tanto en la empresa con in-situ, repasando el cumplimiento de objetivos y estableciendo las medidas correctoras adecuadas.

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Servicios

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